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              1. 北京力德永盛科技有限公司龔總訪談錄

                為廣大用戶提供更好的解決渠道

                ---力德品牌開關電源特殊定制服務

                用心經營,首先感動自己

                     談起我跟開關電源的交集,緣起于2000年前,當時整個國內市場電子產品需求旺盛,市場欣欣向榮。我那時代銷國內某知名品牌的開關電源,從中積累了好多知識跟經驗,也結識了好多優秀的客戶,其中不乏上市公司及國有企事業單位,軍工單位,及高成長性的私營高科技企業,我跟任何客戶打交道會始終保持一個原則:寧愿自己吃虧,也不能危害社會,不能讓別人看不起,言必信,行必果,這是我的家風,也是我從商20多年來對我自己的要求。人貴在持之以恒,這么多年了,我在業內留下了良好的口碑,以及好的人緣,也為日后的發展打下扎實的基礎。今天再回頭看自己的人生歷程時,我深有感悟,什么叫做事先做人,什么叫儒商,這些早已融入到骨子里了,這些也是我對我公司員工的要求,并形成了我們的企業文化。我一直在跟我的員工說:我們不是在做生意,我們是在做產品做服務。

                     無數個案例,述說著我內心的這份堅持,我跟大家分享一件在我腦海中印象最深的事,北京一家獨角獸公司在網上搜到我公司,發覺我們的產品能滿足他們家的要求,但他們家對開關電源要求極高,同時貨期很緊,經過雙方技術的反復認真的溝通,解決設計難題,但發覺我們ERP產品庫中現有的所有產品都不能滿足他們的要求,只能走開發流程,由于沒有現成的生產工藝流程單及BOM清單,核價就無從談起,但客戶要求第二天就要給出報價單,我公司連夜出方案,給出預計的價格,但等到研發好產品后,發覺我公司ERP系統核價高于之前的報價,及比對發覺之前的報價還是百密一疏,忘了將某一高價功率器件核進去了,跟對方公司協商解決方案,對方說已提交領導,沒法更改了,為了不影響這次的交期,我們虧本做了第一批業務。

                     我欣賞一句話:哪有那么多的歲月靜好,只不過有人默默為你負重前行。我企業運作良好的話,那肯定有我們一線員工的功勞,有我們管理層的功勞,有我們合伙人的功勞,更有我們廣大合作伙伴的功勞,要懂得感恩;我們的合作伙伴蒸蒸日上的話,那一定跟我們的付出有密切的關系。對我們來說,一個優質的客戶難得,但對我們的用戶來說,一個好的供應商更難得,我們的愿景是共同成長,長遠攜手,結成戰略合作伙伴。從我們自身角度來講,力德公司一直是按我的思路這么做的。

                品牌故事,締造卓越人生

                     開關電源發展歷史不是太長,美國從70年代后期開始研制生產開關電源,日本德國從80年代初開始,臺灣從80年代末開始,而我國大陸從90年代才開始模仿及生產開關電源,但國內開關電源行業發展伴隨著改革開發的春風迅猛發展,同時由于該行業在發展初期還是屬于勞動密集型的行業,國內企業迎頭趕上,時至今日在國內主流市場,國外的品牌難有作為,在這時我們創立的力德品牌,我個人一直深受儒家文化影響,產品取名“力德”,意為:力求完美德被八方,賺取差價真的不是我們的最重要的目的,我們立志做中國科技企業的閃耀之星,能真真正正的推動一個行業的發展,讓中國的產業鏈更完善,讓我們的客戶能真切的感受到力德給他們帶來的是高可靠性的開關電源,能迅速及時的解決開關電源的研發定制問題,使得我們在特殊訂制品這塊做出新高度,

                       由于中國的營商環境不完善及整個行業的惡性競爭,致使現階段開關電源市場混亂無序,我們不參與惡性的價格戰,我始終認為一個企業如果只是靠打價格戰生存的話,這個企業離死亡已經不遠了,我公司的取勝之道在于我們一直貫徹“力德”這個名字的原始精髓,一定要服務于社會服務于客戶,一定要有長遠的品牌意識,我們在力德品牌上傾注大量的心血,形同我自己的孩子,百般呵護,我深知這才是我的所有價值所在。為此,我們投資建廠,我們上馬各種機器設備,我們引進最適合我們自己的ERP系統,我們建立的一整套的科學的管理制度,小到保潔衛生,訂貨檢驗,8D管理,大到公司戰略決策調整機制等等,建立并逐步完善我公司的現代管理制度。

                      我們一直在探討一個企業的生命線的問題,國內某位大咖說過:企業發展前期可能更倚重于營銷部門的能力,但長遠來看,一定是企業的研發及質量決定這個企業能走多遠。我感同身受,就質量這方面來說,我公司進行了大量的努力,在選購元器件上,主要元器件均采用進口器件,例如電解電容用的是日本的黑金剛,紅寶石等,功率器件選用意法半導體、仙童、英飛凌,日本新電元,磁芯選用TDK,電位器采用豪篆、北陸、松下等,我們開關電源的上蓋均選用不銹鋼材料,在惡劣環境下,始終透亮有光澤,電源上的所有安裝孔都鉚上銅鉚柱,已避免安裝時因螺絲刀用力過大導致滑絲的風險。另外,開關電源老化這個生產步驟,出于成本考慮,已經很少有企業長時間滿載老化了,而我要求我們公司一定要做這一步,以確保電源的高可靠性,目前我公司所有型號產品的售后保修期均為五年,這也是我們對產品的信心的很好的體現。以上這些在開關電源行業內真正能做到的能寥寥無幾,我們老牌的大的同行尚未免俗,更何況靠低價生存的廣大開關電源小企業。

                      上善若水,厚德載物,沒有這個博大的胸懷是做不好企業的,創始人的境界決定其產品的高度,力爭高遠,鴻鵠之志。

                未來航向,感悟人生真諦

                   我們企業歷經多年的發展,已經上規模,有很高的品牌知名度跟美譽度,接下來我們立足3個方面,全面推進企業的發展。一是繼續做好基本功,扎實做好產品尤其是常規電源,常規電源一定不能放棄,這樣才能真正提高產能,二是在我們的傳統優勢項目上還要花更大的精力,以取得絕對優勢,三是做好產品創新,在研發上進行更多的投入,尤其在在超薄,超小,超高效率方面。以上這些形成三駕馬車,齊頭并進,不會因哪方面由于各種因素導致企業面臨很大的市場風險。

                不忘初心方得始終,擺在我公司面前的事還有好多,我跟員工一樣,每天按時上下班,看著公司一步一步發展壯大,內心的充實感滿足感油然而生,也給了我動力,同時時刻記住我們創業初期的各種艱辛,也時刻記住每一位曾經幫助過我支持過我的人,做人要懂得感恩懂得反哺,所以我跟每一位客戶合作,都很坦然從容,一切源自令我放心的品質及我永遠不變的心----力德。


                | 發布時間:2019.01.26    來源:    查看次數:2338
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